Erst Klarheit. Dann Konstruktion.
Jedes Mandat folgt derselben Reihenfolge: erst verstehen, wo der Betrieb steht — dann bauen, was ihn, wertvoller macht. Drei Schritte, jeder mit einem klaren Ergebnis. Nach jedem Schritt entscheiden Sie, ob der nächste folgt
Schritt 1 — Standortbestimmung
15 Minuten, kostenfrei. Fünf Fragen zu Ihrer Situation — Kauf, Übernahme oder Aufbau —, eine ehrliche Einschätzung, ob mein Ansatz zu Ihrem Fall passt, und der sinnvolle nächste Schritt.
Mit mir oder ohne mich. Keine Verkaufspräsentation, keine Diagnose im Schnelldurchlauf.
Schritt 2 — Strategischer Kompass
Zwei bis drei Tage in Ihrem Betrieb. Die 3D-Diagnose: 15 Kernprozesse — von der Angebotskalkulation über das Rüsten bis zur kaufmännischen Steuerung — bewertet in fünf Dimensionen, 75 Prüfpunkte. Die eine Frage dahinter: Steckt die Leistungsfähigkeit im System oder im Kopf einzelner Personen?
Das Ergebnis ist der Wert-Bauplan: Ihre Ausgangslage, die drei größten Werthebel, die Reihenfolge für die nächsten 24 bis 36 Monate — übersetzt in EUR und Multiple-Punkte. Kurz genug, dass er gelesen wird. Belastbar genug für Bank und Beirat.
Fester Projektpreis nach Betriebsgröße — Sie kennen ihn vor der Beauftragung.
Schritt 3 — Wert-Partnerschaft
Sechs bis zwölf Monate Umsetzung des Wert-Bauplans. Ich führe als Konstrukteur die Gewerke zusammen: Quartals-Reviews, klare Verantwortlichkeiten, messbare Zwischenstände. Sie behalten die Steuerung, ich halte die Richtung.
Die Wert-Partnerschaft verkaufe ich nicht aktiv. Sie folgt auf einen erfolgreichen Kompass — oder gar nicht.
Warum „Wert" die Steuergröße ist
Ein Betrieb mit 1,0 Mio EBITDA und Multiple 5 ist 5,0 Mio wert. Wachsen die Erträge um 200.000 EUR über Mehrvolumen beim Top-Kunden — dessen Umsatzanteil dabei über 40 Prozent steigt — fällt der Multiple auf 4: Der Betrieb ist 4,8 Mio wert. Kommen dieselben 200.000 EUR über eine spezialisierte Nische mit zwei Neukunden, steigt der Multiple auf 5,5: 6,6 Mio.
Gleiche Verbesserung in der BWA. 1,8 Millionen Unterschied im Unternehmenswert.