Hören Sie auf Teile zu verkaufen.
Bauen Sie ein wertvolles Unternehmen auf.
Lohnfertiger werden mit 4-5x EBITDA bewertet. System-Partner mit 6-8x.
Der Unterschied ist konstruierbar, in 24 bis 36 Monaten. Ich helfe Käufern, Nachfolgern und Inhabern von Zerspanungsbetrieben System-Partner zu werden.
Hören Sie auf, Teile zu verkaufen. Bauen Sie ein Unternehmen, das ohne Sie läuft. Drei Situationen, in denen sich der Kontakt lohnt:
Möglichkeit 1: Sie kaufen einen Betrieb. Der Datenraum zeigt Bilanzen, Maschinenliste, Personalstruktur — alles Vergangenheit. Ob das Rüsten am Kopf eines 58-Jährigen hängt und die Kalkulation am Bauchgefühl des Inhabers, steht dort nicht. Wer nur auf die Bilanzen schaut, kauft unkalkulierbare operative Risiken.
→ Bezahlen Sie für Substanz, nicht für Versprechen.
Möglichkeit 2: Sie übernehmen. In der Familie oder aus dem Unternehmen. Zwischen Familienpreis und Marktpreis liegen oft siebenstellige Beträge. Und der Vertrieb Ihres Vorgängers war kein Prozess, sondern dreißig Jahre Beziehung: Eine Halle lässt sich übergeben — Vertrauen nicht. Entscheidend ist nicht nur, ob Sie übernehmen, sondern mit welcher Haltung.
→ Führen Sie kein Lebenswerk fort. Konstruieren Sie ein Unternehmen daraus.
Möglichkeit 3: Sie haben übernommen oder gegründet und wollen mehr daraus machen. Der Betrieb läuft, aber „alles für jeden" ist eine Sackgasse: Erst dünnt die Marge aus, dann wackelt die Auslastung. Das Problem ist selten zu wenig Auslastung — sondern was Sie auslasten. Der Weg raus führt über Spezialisierung, planbare Pipeline und Strukturen, die nicht an Ihnen hängen.
→ Wachstum, das den Betrieb wertvoller macht — nicht nur größer.
Drei Dimensionen entscheiden über den Wert.
Spezialisierung.
Welche Bauteilklassen, Branchen, Werkstoffe machen Ihren Betrieb unaustauschbar? Vom Lohnfertiger zum System-Partner.
Substanz.
Steckt die Leistungsfähigkeit im System — oder im Kopf einzelner Personen? Inhaberabhängigkeit kostet beim Verkauf 1 bis 2 Multiple-Punkte.
Wert.
Welche EBITDA-Hebel bewegen den Multiple, und welcher zuerst? Bewertungs-Mechanik statt Bauchgefühl.
Der Wert wird im Betrieb gebaut. Bei der Übergabe wird er nur bezahlt.
Unabhängig. Keine Provisionen.
Ich verkaufe keine Software, keine Maschinen, keine Werkzeuge — und erhalte von niemandem Vermittlungsgebühren. Bei der Umsetzung aktiviere ich gezielt ein Technologie-Netzwerk: nach der Diagnose, nie davor. Meine Loyalität liegt zu 100 Prozent bei Ihnen.
Für wen das passt.
Inhabergeführte Zerspanungsbetriebe, Lohnfertigung, Werkzeug- und Formenbau, Maschinenbau mit Zerspanung, im deutschsprachigen Raum. Und für Käufer und Nachfolger, die einen solchen Betrieb übernehmen. Die Frage, die Sie hierher führt: „Was ist dieser Betrieb wert und was kann er wert werden?" Wer das nächste Quartal überleben will, braucht andere Hilfe als meine: Sanierung mache ich nicht.
Standortbestimmung — 15 Minuten.
Wir klären, wo Sie stehen und ob ein nächster Schritt sinnvoll ist. Keine Verkaufspräsentation.
oder direkt: kilian@kiliantreiber.de