Hören Sie auf Teile zu verkaufen.
Bauen Sie ein wertvolles Unternehmen auf.
Lohnfertiger werden mit 4-5x EBITDA bewertet. System-Partner mit 6-8x.
Der Unterschied ist konstruierbar — in 24 bis 36 Monaten. Ich helfe Käufern, Nachfolgern und Inhabern von Zerspanungsbetrieben mit 30 bis 80 Mitarbeitern, ihn zu bauen.
Hören Sie auf, Teile zu verkaufen. Bauen Sie ein Unternehmen, das ohne Sie läuft. Drei Situationen, in denen sich der Kontakt lohnt:
Möglichkeit 1 — Sie kaufen einen Betrieb. Der Datenraum zeigt Bilanzen, Maschinenliste, Personalstruktur — alles Vergangenheit. Ob das Rüsten am Kopf eines 58-Jährigen hängt und die Kalkulation am Bauchgefühl des Inhabers, steht dort nicht. Wer nur auf die Bilanzen schaut, kauft unkalkulierbare operative Risiken.
→ Bezahlen Sie für Substanz, nicht für Versprechen.
Möglichkeit 2— Sie übernehmen. In der Familie oder aus dem Unternehmen. Zwischen Familienpreis und Marktpreis liegen oft siebenstellige Beträge. Und der Vertrieb Ihres Vorgängers war kein Prozess, sondern dreißig Jahre Beziehung: Eine Halle lässt sich übergeben — Vertrauen nicht. Entscheidend ist nicht nur, ob Sie übernehmen, sondern mit welcher Haltung.
→ Führen Sie kein Lebenswerk fort. Konstruieren Sie ein Unternehmen daraus.
Möglichkeit 3 — Sie haben übernommen oder gegründet und wollen mehr daraus machen. Der Betrieb läuft, aber „alles für jeden" ist eine Sackgasse: Erst dünnt die Marge aus, dann wackelt die Auslastung. Das Problem ist selten zu wenig Auslastung — sondern was Sie auslasten. Der Weg raus führt über Spezialisierung, planbare Pipeline und Strukturen, die nicht an Ihnen hängen.
→ Wachstum, das den Betrieb wertvoller macht — nicht nur größer.
Drei Dimensionen entscheiden über den Wert.
Spezialisierung.
Welche Bauteilklassen, Branchen, Werkstoffe machen Ihren Betrieb unaustauschbar? Vom Lohnfertiger zum System-Partner.
Substanz.
Steckt die Leistungsfähigkeit im System — oder im Kopf einzelner Personen? Inhaberabhängigkeit kostet beim Verkauf 1 bis 2 Multiple-Punkte.
Wert.
Welche EBITDA-Hebel bewegen den Multiple, und welcher zuerst? Bewertungs-Mechanik statt Bauchgefühl.
Der Wert wird im Betrieb gebaut. Bei der Übergabe wird er nur bezahlt.
Unabhängig. Keine Provisionen.
Ich verkaufe keine Software, keine Maschinen, keine Werkzeuge — und erhalte von niemandem Vermittlungsgebühren. Bei der Umsetzung aktiviere ich gezielt ein Technologie-Netzwerk: nach der Diagnose, nie davor. Meine Loyalität liegt zu 100 Prozent bei Ihnen.
Für wen das passt.
Inhabergeführte Zerspanungsbetriebe, Lohnfertigung, Werkzeug- und Formenbau, Maschinenbau mit Zerspanung — 30 bis 80 Mitarbeiter, im deutschsprachigen Raum. Und für Käufer und Nachfolger, die einen solchen Betrieb übernehmen. Die Frage, die Sie hierher führt: „Was ist dieser Betrieb wert — und was kann er wert werden?" Wer das nächste Quartal überleben will, braucht andere Hilfe als meine: Sanierung mache ich nicht.
Standortbestimmung — 15 Minuten.
Wir klären, wo Sie stehen und ob ein nächster Schritt sinnvoll ist. Keine Verkaufspräsentation.
oder direkt: kilian@kiliantreiber.de